En el candente mercado inmobiliario de los últimos años, los vendedores suelen tener múltiples ofertas y a menudo obtienen más que su precio de cotización. Si está utilizando un préstamo VA para respaldar su compra, es posible que le preocupe que los vendedores elijan ofertas respaldadas por préstamos convencionales en lugar de las suyas. Aquí hay algunas cosas que puede hacer para seguir siendo competitivo con el respaldo de préstamos del VA en un mercado de vendedores.
La diferencia entre préstamos VA e hipotecas convencionales
En primer lugar, es importante comprender qué constituye una "oferta fuerte". Los vendedores buscan la oferta con la mayor cantidad de dinero y la menor cantidad de molestias. Eso significa que buscan ofertas que parezcan que el comprador se encuentra en una muy buena posición financiera.
Las hipotecas convencionales normalmente requerirán un mínimo del 5% como pago inicial, mientras que los prestatarios de préstamos VA no pueden realizar ningún pago inicial en algunos casos. Consideremos esta situación: la guerra de ofertas por una casa eleva el precio mucho más allá del precio de cotización.
Hay dos ofertas por exactamente el mismo monto, una con financiamiento convencional y un pago inicial del 20 %, y otra con respaldo de préstamo VA y un pago inicial del 0 %. Si la tasación de la vivienda resulta inferior al precio de venta contratado, estos compradores tendrán que aportar dinero extra de sus propios fondos personales para cubrir la diferencia.
Al observar las dos ofertas, es probable que el vendedor elija al comprador con un pago inicial del 20%, tal vez pensando que tiene más dinero para trabajar.
Sin embargo, los préstamos VA también son préstamos extremadamente buenos y, por lo general, representan alrededor del 15% de todas las compras de viviendas. Estas hipotecas, parcialmente respaldadas por el Departamento de Asuntos de Veteranos, brindan a los veteranos y a sus cónyuges excelentes beneficios, como requisitos de pago inicial bajos o nulos, ningún seguro hipotecario privado y ningún requisito de puntaje crediticio establecido. Y se cierran a tiempo, sin problemas, con tanta frecuencia como lo hacen las hipotecas convencionales. Entonces, ¿cómo puede convencer a su vendedor de que su oferta de préstamo VA es la mejor del grupo?
Trabaje con un prestamista experimentado
Tenga cuidado de encontrar un prestamista hipotecario que se especialice en préstamos VA. Su conocimiento de los entresijos de la financiación puede ayudarle a saber cómo fortalecer su oferta. También podrían agregar una nota en su carta de aprobación previa mencionando sus conocimientos y cuántos préstamos VA recientes han tenido.
Aumentar el pago inicial
Si puede permitirse el lujo de contribuir con algo como pago inicial, el vendedor probablemente considerará su oferta más sólida. Si puede hacer un pago inicial del 5%, igualará el mínimo de muchos préstamos convencionales. Además, un pago inicial del 5% reducirá la tarifa de financiación del préstamo VA que tendrá que pagar del 2,3% al 1,65%.
Agregar términos favorables
Si no puede realizar un pago inicial mayor, podría considerar ofrecer más al depósito de "garantía" realizado antes del cierre. Realmente podrías dejar una huella en el vendedor ofreciendo un 5%, por ejemplo, en lugar del 1% requerido. Esto indica compromiso y capacidad financiera para cerrar el trato. O podría ofrecer renunciar a algunas de las contingencias para demostrar su dedicación a esta compra.
Definitivamente es posible competir con un préstamo VA en un mercado de moda, siempre y cuando esté preparado y tenga un poco de conocimiento sobre cómo mejorar el trato.
