Você está no meio do processo de venda de uma casa, tendo aceitado a oferta de um comprador. Mas depois que sua casa é avaliada, o valor informado volta a ser inferior ao preço acordado. O que acontece agora? O acordo fracassa? Em muitos casos, especialmente num mercado de grandes vendedores, esta é uma ocorrência comum. As guerras de licitações muitas vezes inflacionam os preços tão rapidamente que os avaliadores ainda não reconhecem as casas como valendo os preços de oferta. A boa notícia é que ainda existem diversas alternativas para deixar o contrato desmoronar.
Lembre-se de que uma avaliação residencial é uma estimativa profissional do valor da sua casa, com base nas condições da casa e nas propriedades próximas comparáveis. O credor do comprador exige que ele se proteja de emprestar mais dinheiro do que o valor da casa.
Apelar da avaliação
Se for baixo, a primeira coisa que você pode fazer é pedir ao comprador que conteste a avaliação. É possível que o avaliador não tenha todas as informações, tenha usado comparações inadequadas ou não esteja familiarizado o suficiente com a área para fornecer um valor preciso. Seu agente imobiliário deve ser capaz de fornecer casas comparáveis na área e seus preços de venda. Você pode mostrar isso ao avaliador original ou solicitar um novo de uma empresa diferente. No entanto, cada avaliação custa entre US$ 300 e US$ 600, portanto, você ou o comprador devem estar dispostos a pagar por outra avaliação. E, claro, não há garantia de que a segunda avaliação será superior.
Peça ao comprador para pagar a diferença em dinheiro
Se a diferença na avaliação e no preço oferecido for pequena, você pode perguntar se o comprador estaria disposto a pagar ao credor a quantia em dinheiro. Por exemplo, se o seu comprador ofereceu $ 310.000, mas a avaliação só voltou a $ 300.000, o negócio ainda poderia ser concretizado se ele simplesmente aumentasse o pagamento inicial em mais $ 10.000. O credor deseja apenas que a relação entre o valor do empréstimo permaneça dentro de certos limites; eles não se importam necessariamente com qual é o preço real de compra.
Negociar o preço com o comprador
Se você está ansioso para que esse negócio específico seja concretizado, você pode tentar negociar um novo preço com o comprador. Isso não significa que você tenha que chegar até o preço de avaliação. Num mercado de vendedores, os valores de avaliação podem demorar a acompanhar as condições de mercado e o comprador pode ainda estar disposto a pagar mais do que o preço de avaliação. Por exemplo, se o comprador ofereceu originalmente $ 300.000, mas a avaliação foi de $ 280.000, você poderia dividir a diferença: você reduz o preço em $ 10.000 e ele oferece outros $ 10.000 para o empréstimo.
Oferecer financiamento ao vendedor
Se você tiver dinheiro suficiente e tiver certeza de que sua casa vale mais do que o valor de avaliação, você pode oferecer o empréstimo da diferença ao comprador. Claro, você deve redigir um contrato juridicamente vinculativo com a ajuda de um advogado se estiver interessado nesta opção.
Cancelar o contrato
E às vezes, o melhor plano é cancelar o contrato com esse comprador e listar novamente. Em um mercado de vendedores, você deverá ter problemas para encontrar outro comprador rapidamente. A desvantagem é apenas o incômodo e o tempo para passar pelo processo novamente.
