No mercado imobiliário em alta dos últimos anos, os vendedores geralmente têm várias ofertas, muitas vezes recebendo mais do que o preço de listagem. Se você estiver usando um empréstimo VA para garantir sua compra, poderá se preocupar com a possibilidade de os vendedores escolherem ofertas convencionais garantidas por empréstimos em vez das suas. Aqui estão algumas coisas que você pode fazer para se manter competitivo com o apoio a empréstimos do VA no mercado de um vendedor.
A diferença entre empréstimos VA e hipotecas convencionais
Primeiro, é importante entender o que constitui uma “oferta forte”. Os vendedores procuram a oferta com maior quantia de dinheiro e menos complicações. Isso significa que procuram ofertas que pareçam que o comprador está em uma situação financeira muito boa.
As hipotecas convencionais normalmente exigem um mínimo de 5% como pagamento inicial, enquanto os mutuários do empréstimo VA não podem pagar nada em alguns casos. Considere esta situação: a guerra de licitações numa casa empurra o preço muito além do preço listado.
Existem duas ofertas exatamente no mesmo valor, uma com financiamento convencional e entrada de 20%, e outra com garantia de empréstimo VA e entrada de 0%. Se a avaliação da casa for inferior ao preço de venda contratado, esses compradores terão que arranjar dinheiro extra com seus próprios fundos pessoais para cobrir a diferença.
Olhando para as duas ofertas, é provável que o vendedor escolha o comprador com entrada de 20%, talvez pensando que tem mais dinheiro para trabalhar.
Os empréstimos VA também são empréstimos extremamente bons, normalmente representando cerca de 15% de todas as compras de casas. Essas hipotecas, parcialmente apoiadas pelo Departamento de Assuntos de Veteranos, oferecem excelentes benefícios aos veteranos e seus cônjuges, como requisitos de pagamento baixo ou nenhum pagamento inicial, nenhum seguro hipotecário privado e nenhum requisito de pontuação de crédito definido. E fecham no prazo, sem problemas, com a mesma frequência que as hipotecas convencionais. Então, como você pode convencer seu vendedor de que sua oferta de empréstimo VA é a melhor do grupo?
Trabalhe com um credor experiente
Tome cuidado para encontrar um credor hipotecário especializado em empréstimos VA. O conhecimento deles sobre os meandros do financiamento pode ajudá-lo a saber como fortalecer sua oferta. Eles também poderão adicionar uma nota em sua carta de pré-aprovação mencionando seu know-how e quantos empréstimos VA recentes eles tiveram.
Aumentar o adiantamento
Se você puder contribuir com alguma coisa como entrada, o vendedor provavelmente considerará sua oferta mais forte. Se você conseguir depositar 5%, isso corresponderá ao mínimo de muitos empréstimos convencionais. Além disso, a redução de 5% diminuirá a taxa de financiamento do empréstimo VA que você terá que pagar de 2,3% para 1,65%.
Adicione termos favoráveis
Se você não puder fazer um pagamento inicial maior, considere oferecer mais ao depósito de “dinheiro sério” feito antes do fechamento. Você poderia realmente deixar uma marca no vendedor oferecendo 5%, por exemplo, em vez do 1% exigido. Isso sinaliza comprometimento e capacidade financeira para fechar o negócio. Ou você pode oferecer renúncia a algumas das contingências para mostrar sua dedicação a esta compra.
Competir com um empréstimo VA em um mercado aquecido é definitivamente possível, desde que você venha preparado com um pouco de conhecimento de como adoçar o negócio!
