Está en medio del proceso de venta de una vivienda y ha aceptado la oferta de un comprador. Pero después de tasar su casa, el valor informado resulta inferior al precio acordado. ¿Qué pasa ahora? ¿El trato fracasa? En muchos casos, especialmente en un mercado de vendedores calientes, esto es algo común. Las guerras de ofertas a menudo inflan los precios tan rápidamente que los tasadores aún no reconocen que las casas valen los precios de oferta. La buena noticia es que todavía existen varias alternativas a dejar que el contrato se desmorone.
Recuerde que la tasación de una vivienda es una estimación profesional del valor de su vivienda, basada en el estado de la casa y las propiedades comparables cercanas. El prestamista del comprador lo exige para protegerse de prestar más dinero del que vale la vivienda.
Apelar la tasación
Si te sale baja, lo primero que puedes hacer es pedirle al comprador que recurra la tasación. Es posible que el tasador no tuviera toda la información, haya utilizado comparaciones inapropiadas o no esté lo suficientemente familiarizado con el área para dar un valor exacto. Su agente de bienes raíces debería poder proporcionarle casas comparables en el área y sus precios de venta. Puede mostrárselo al tasador original o solicitar uno nuevo a una empresa diferente. Sin embargo, cada tasación cuesta entre $300 y $600, por lo que usted o el comprador deben estar dispuestos a pagar por otra tasación. Y, por supuesto, no hay garantía de que la segunda tasación sea más alta.
Pídale al comprador que pague la diferencia en efectivo
Si la diferencia entre el precio de tasación y el precio ofrecido es pequeña, puede preguntar si el comprador estaría dispuesto a pagarle a su prestamista la suma en efectivo. Por ejemplo, si su comprador ofreció $310,000 pero la tasación solo arrojó $300,000, el trato aún podría concretarse si simplemente aumentara su pago inicial en otros $10,000. El prestamista sólo quiere que la relación préstamo-valor se mantenga dentro de ciertos límites; No necesariamente les importa cuál sea el precio de compra real.
Negociar el precio con el comprador
Si está ansioso por que se lleve a cabo este acuerdo en particular, puede intentar negociar un nuevo precio con el comprador. Esto no significa que tenga que llegar hasta el precio de tasación. En un mercado de vendedores, los valores de tasación pueden tardar en ponerse al día con las condiciones del mercado, y el comprador aún puede estar dispuesto a pagar más que el precio de tasación. Por ejemplo, si el comprador ofreció originalmente $300 000 pero la tasación fue de $280 000, podrías dividir la diferencia: bajas el precio en $10 000 y él obtiene otros $10 000 para su préstamo.
Ofrecer financiación al vendedor
Si tiene suficiente efectivo y está seguro de que su casa vale más que el valor de tasación, podría ofrecer prestarle al comprador la diferencia. Por supuesto, debería redactar un contrato legalmente vinculante con la ayuda de un abogado si está interesado en esta opción.
Cancelar el contrato
Y a veces, el mejor plan es cancelar el contrato con este comprador y volver a cotizar. En un mercado de vendedores debería tener problemas para encontrar rápidamente otro comprador. La desventaja es simplemente la molestia y el tiempo que lleva volver a realizar el proceso.
